4月本应是空调行业的备货旺季，却因“真铜实料”引发了一场行业巨头之间的口水战。

4月14日，格力电器市场总监朱磊在微博发文，指控海信“剽窃”格力“真铜实料”的宣传用语，并表示“当产品仍然有电机绕组在使用铝线时，这样的品牌没有资格自称‘真铜实料’。”

对于格力的指责，海信集团空气事业部品牌总监杨祥玺只回了四个字——“又当又立”，并配上了格力的空调铝强化应用研究工作组成员申请表。

4月15日晚间，朱磊连发5条长文进行密集回应，不仅对“又当又立”进行澄清，还继续质问海信铝代铜情况，甚至上升到了对杨祥玺个人能力的无端质疑。

家电行业已经很久没有出现高管冲锋陷阵的场面了，格力和海信到底在争什么？

抢夺话语权谁有资格定义“真铜实料”？

表面的是营销层面的争夺，实质争的是“真铜实料”的定义权。

鳌头财经梳理发现，朱磊和杨祥玺均无技术背景和技术岗位任职经历，二者都是营销岗位高管。

公开资料显示，朱磊2024年加入格力，现任格力首席营销官，在加入格力之前曾有近20年品牌管理和营销策划方面经验。杨祥玺则是媒体出身，在担任海信空调品牌总监前曾在半岛都市报任职。

换言之，朱磊“开炮”的动因根本不是因为技术路线分歧，而是因为海信使用了“真铜实料”这一格力“首创”的话语体系。

在朱磊的定义中，“真铜实料”意味着空调的蒸发器铜管、冷凝器铜管、风机电机绕组、压缩机电机绕组四大核心部件全部用铜。“通过这一定义格力将‘真铜实料’与用料扎实这一心智绑定，凸显格力高品质、‘好空调格力造’的品牌认知，对于这一表述格力也投入了相当大的传播资源，显然不想让其他品牌借用。”品牌营销行业人士向鳌头财经表示。

海信当然不会坐视格力垄断定义权，杨祥玺在接受媒体采访时表示“真铜实料”早在十年前就被媒体在报道中采用，并非格力原创，并表示格力的空调产品也并非“100%纯铜”。

“格力想做的是建立起‘格力＝全通＝高品质’这一认知链，形成高品质的品牌认知，但在这一过程中格力不应污名化铝代铜。”前述行业人士表示。

鳌头财经发现，除了海信，朱磊还曾多次发表过针对小米的争议言论。

十部门推动以铝节铜格力多次公开反对

营销战只是表现，格力与海信真正的分歧藏在成本里，铜占据了空调整机成本的两成左右，随着铜价的不断上涨，寻找新技术降低成本成为迫切需求，铝成为材料替换选择。

数据显示，伦敦金属交易所（LME）3个月期铜价格在今年1月19日‌向上触及每吨13000美元‌。截至目前，铜价仍维持在13280美元以上‌的高位‌。

相比之下，尽管铝价也在上涨，但目前价格在25000元/吨左右。

除此之外，中国是全球最大的铜消费国，铜资源对外依存度约80%，而中国电解铝产量则占据全球的60%，以铝代铜在原材料的供应性上更加稳定。

鳌头财经梳理发现，无论是国家和行业，都在积极探索以铝代铜的方法。

去年3月份，工业和信息化部等十部门联合印发《铝产业高质量发展实施方案（2025—2027年）》，明确将“以铝节铜”列为扩大铝消费的重点方向，推动铝在电力、家电等领域的规模化应用。

去年12月，美的、海尔、海信、小米等多家空调企业联合签署《空调铝强化应用研究工作组自律公约》，格力则并未参与该公约。

面对成本压力下的现实需求和国家政策的推进，格力的表现像个异类，董明珠便多次公开反对“铝代铜”，认为铝技术没有达到与铜同等的技术标准。

“在材料学的角度，铝的导热效率、耐腐蚀性确实不如铜，但空调厂商‘铝代铜’并不是以此充好，而是在技术革新的基础上提供合规生产的铝部件，这实际上是厂商的选择，只要对消费者明确标注并无不妥。”行业观察人士向鳌头财经表示，“目前市面上的确有使用了铝制的散热片、电机绕组的产品，但在热交换核心部件上并没有厂商以铝代铜。”

杨祥玺也对媒体表示，“海信空调室内机、室外机的冷凝器和蒸发器以及内外机连接管均为铜管，高能效产品都使用双排铜管。公平地说，市场上的主流品牌，包括美的、海尔，大多使用的是铜管。”

换言之，在现实层面，海信的“真铜实料”并不违背事实，在技术探索层面，美的、海尔、海信等加入《公约》的厂商也在积极响应政策号召，主张通过技术进步来实现空调性能和成本的平衡。

格力死守“人设”却没能守住市场

营销层面的口水战是面子之争，技术路线的分歧是里子之争，格力发难海信的根本原因仍在于存量竞争下市场不够分了。

奥维云网数据显示，今年一季度国内空调市场全渠道零售额同比下滑13.8%，零售量同比下滑13.0%。其中3月份，全渠道零售额同比下滑17.3%，零售量同比下滑18.4%。

在市场份额上，美的一直处于领跑地位，而格力行业第二的位置近年来坐得并不安稳。

中怡康数据显示，去年6月23日至29日美的、海尔、格力的零售量份额分别为28.6%、26.1%和20.6%，格力自2019年以来首次跌出前二。

欧睿国际今年2月数据则显示，海尔、美的、格力的市场份额分别为32.8%、29.5%和22.2%。

一方面，格力守住第二名的压力并不小，另一方面，以空调为主的消费电器业务占据了格力78.38%的营收。这意味着在空调行业任何细小的存量转换，都将影响着格力的业绩。

海信则处于追赶者的位置，财报显示，2025年海信中央空调市场份额超23%，家用空调内销销量同比增长9.6%，高于行业增幅8.9个百分点，增长势头迅猛。

一个不容忽视的问题是，存量竞争之下家用空调厂商深陷价格战，2025年虽受全年国补政策利好维持规模横盘，但行业均价仍触及近5年历史低点。

这进一步解释了格力为何要拼命争夺定义权。对格力而言，守住“高端用料”的品牌心智是其抵御价格战的护城河，一旦“真铜实料”的定义被稀释，其丧失的是对消费者的议价能力；而对于海信而言，无论这场口水战最后谁输谁赢，身为追赶者的海信都已经和格力坐到了同一张桌子上，这本身就是一种胜利。

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